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營(yíng)銷策略
■ 把握市場(chǎng)動(dòng)向，滿足市場(chǎng)需求
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，滿足市場(chǎng)需求是企業(yè)生產(chǎn)的最大動(dòng)力。為達(dá)到滿足市場(chǎng)需求的目的，首先需要把握市場(chǎng)動(dòng)向，從調(diào)研做起，綜合考慮高端、低端市場(chǎng)，確定適合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略。
■ 增加科研經(jīng)費(fèi)，提升產(chǎn)品質(zhì)量
眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)醫(yī)療器械時(shí)，往往是質(zhì)量第一，產(chǎn)地第二。因此，只有制造出高質(zhì)量、高性能、高水平的產(chǎn)品，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地。
■ 創(chuàng)建營(yíng)銷渠道，決勝市場(chǎng)終端
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道，建立強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍和廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。我國(guó)幅員遼闊，只以一種營(yíng)銷模式很難在全國(guó)范圍內(nèi)以較低成本打下市場(chǎng)，且醫(yī)療器械使用對(duì)售后服務(wù)水平要求較高。
市場(chǎng)服務(wù)
一、對(duì)經(jīng)銷商的要求：
?。?）有長(zhǎng)期合作的決心；
?。?）具有較強(qiáng)的責(zé)任心和信心；
?。?）完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
?。?）具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的商業(yè)信譽(yù)；
?。?）具有豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力；
二、可提供的支持：
?。?）區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)，確保代理商權(quán)益。
?。?）提供合理的運(yùn)作空間，確保投入與收益成正比。
?。?）企業(yè)為代理商提供合理的市場(chǎng)支持。
?。?）提供專業(yè)的學(xué)術(shù)支持及服務(wù)。
